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公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

来源丨馒头商学院(ID:mantousxy)

作者丨叶小舟

在公众号红利期已过的情况下,如何创作百万阅读的爆款文章?

说这样一个话题来自于我们的一篇文章,这篇文章想必很多同学,在朋友圈,或者其它渠道上看过,叫《年少不听李宗盛,听懂已是不惑年》。我们在创作之初,公众号粉丝只有700个,但最后达到了200万的点击,以及获得了2万点赞数。虽然第一天只有20多转发,但一周后,转发量已经达到了2000。

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

如何在公众号红利期已过的情况下,打造爆款文章?很多朋友可能会说公众号定位:当我们拿到一个号的时候,很多朋友会定义我们要做哪个行业,想做什么类型,想做什么市场等等,在没有众多竞争对手状况下,可以按照这个思路去想。但现在微信公众号基本包含各行各业的框架已经成形,甚至每个行业都有一个巨大的内容生产者在其中。这样说来,硬碰硬是很难取得成功的。

首先微信公众平台给我们创造了一个创业环境,就是每天都能发布一条信息,我们可以把它理解为每天给一次试错的机会,然后进行一些转发、推广,甚至转载原创等等内容,可以试探任何方向,星座也好、感情也好,用户对哪个方向最敏感,最愿意去分享。在这个探索期结束后,我再来把它定义、定位好,这时候,它就能有一个很好的逻辑。

很多朋友说,现在订阅号打开率这么低,微信公众号是否还是一个最好的广泛的传播渠道?我想说它还是,因为现在的微信的市场占有率,包括用户基数,使用朋友圈、订阅号的频率,都能说明它依然还是一个好的渠道和方向。

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

在非公众号红利期下,我们该怎么赢在定位和找到从零到一的方法?我们要做的方式是:三分靠内容,七分靠运营。如何做内容,首先我们看到,李宗盛做的一个这样的视频在朋友圈特别火爆,甚至也引发刷屏的热议。本身他是一个明星,他在做这个视频的时候,流露出很多感情因素在里面。

但我们觉得,如果借力打力,把李宗盛和他的歌曲进行二次传播和回顾,歌词包括歌曲,用视频的形式去呈现做一个合辑,这样用户可能更欢迎。当时考虑的一个因素是,这样一个即时营销转化,意味着我们需要确定一个角度和标题,因为第一眼吸引大家的都是它的标题。标题是否押韵、是否怀旧、是否煽动某种情绪,以及名人组合,除此之外,是否有一个针对年龄层次的定位,可以打用户的一个痛点和一个核心,“年少不听李宗盛,听懂已是不惑年”这个标题,其实我们经过反复的推敲,对仗朗朗上口,而且也会引发我们感觉岁月的流逝,缅怀青春的记忆。确定这样一个标题后,有了这样怀旧的情怀,大家看到更容易点击。

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

第二点在内容排版上,要尽量简洁,开篇点题。我们在里面穿插了很多音乐、视频,包括整个内容排版都非常简洁。在时间轴上,我们尽量用倒叙的方式,包括他跟林忆莲之间的感情,在很多演唱会上真情的流露,都是可以打动用户的。然后我们在设计内容上,在排版上尽量保证风格统一,在处理整篇文章的陈述,先是感情的积累,然后再到感情的爆发,这样的一个过程,在这一篇文章中都有呈现。

这样用户看的时候,是从平静到感动然后再沉淀这样一个过程,他会觉得这篇文章很有感染力,包括标题。这是我们看到李宗盛视频的一个刷屏现象,根据这个现象借力打力,然后再诞生出这样的一篇文章。

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

三分内容,七分运营,我们应当把更多精力花在运营上。我们看到的是这篇文章有200百万的点击,但背后运营的过程,是前期积淀的爆发。

我们最初收集了一批种子用户,他们大多来自于朋友、同事、同学,或者一些论坛,我们也会在知乎上发帖征集。但实际发现,在那些平台上面转过来的很少,还不如自己的朋友圈。刚开始积累这些熟人关系,并不是要把我的朋友、同事、同学变成忠实用户,而是通过我的朋友、同学、同事,这样的一个强关系,去吸引他们的弱关系,他们可以辐射到他们的朋友的同学、亲人这样一个关系链。我们最终要吸引的是朋友的朋友,成为我们的用户。

在种子用户沉淀期,我们大量用了一些推广手段拉种子用户,最开始的时候,不一定要用群的方式把这些人聚集在一起,我们没有把群过早定义,群更多的是让它自生态的转化和自讨论,这是最好的。因为搀杂很多熟人关系的话,很多言论也无法表述,陌生人反而愿意跟你分享他的个人经历、感情纠葛,这些我们视为活跃的用户。

因为他不需要顾忌里面是否有他的朋友、亲人等等,我们跟他相隔的很远,没有任何利益关系,他可以没有任何顾忌的发表观点想法,对群内的活动作用更好,也提供我们一个重要的传播途径。上面谈到初期的种子用户以及群运营刚开始就要去做的事情。

在有一定量的时候,到了1000个种子用户,我们再来组织这样一些群。群要以用户自主想加入的方式加入,而不是把自己周围的朋友都加到一个群里。我们在传播的同时,其实也可以看到,朋友圈目前为止还是一个比较重要的传播路径,因为朋友和同事也想用他们的朋友圈。本身朋友圈就代表得是个人的品位学识,甚至展现自己能给别人印象的一个很好途径。你发的什么样的文章,可能就代表你的三观想法。

现在大家越来越重视自己的朋友圈,越来越重视自己的信用背书,推荐自己的一个朋友,或者推荐一篇文章,就可以是自己的信用背书,所以我们在推广的时候,也要看到这是门槛,同时也是机会。然后我们去把用户关于情感的,或者到了晚上他可能想听哪些音乐,在这个心境下,引发联想的一些事情……制作成内容进行推广,就能触发用户转发朋友圈,然后让别人知道,他们是对生活有品质要求的这样的人和印象。

公众号红利已过,仅700粉小号,如何逆袭出200万阅读的好文章?

这是我们在没有粉丝的情况下,尝试去做二次传播,首先每日试错是我们最前期每天都在做的一个工作,这个方式可以让我们判断用户到底对什么样的内容敏感,然后再跟进这种热门,通过分析,包括热门事件的转化,当然我们不一定要报道热门事件。比如美国总统竞选成功的时候,我们可以关注他的女儿,然后当李宗盛视频火热的时候,我们可以去写李宗盛的歌词,这样来进行二次转化,再比如像咪蒙的鸡汤非常火,但咪蒙鸡汤后,有人去PK她的鸡汤,这时候你其实很容易转化借到这个势,然后可以做一些很好的传播。

当有一个爆款出来,我们一定要练习把“成绩单”晒出来,很多人可能已经做了爆款,或者有比较好的内容积淀的时候,却没有进行二次传也错过了很多好机会,甚至现在有很多媒体也想把这样的案例进行收集。所以我们这时候可以去联系媒体、第三方培训机构等,然后通过我们的加工整理运营二次传播,让这样案例更广泛的传播,影响更多人,同时自己的品牌影响力都能获得全方位提升。

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还有就是出一个公众号爆款文章,到底是不是可以复制?

大家都很关心这样的问题,就是我们能不能一而再,再而三的出现这样好的文章。想要达到这样的目标,首先我们要解决这样的几个问题:

第一个我们虽说不定位,但还要把定位放在第一位,为什么?

首先要先想明白我们的出发点是什么,为什么究竟要做这样一个公众号?有朋友只是为了抒发自己的心情,偶尔有一个地方可以宣泄;还有的人可能喜欢音乐、喜欢舆论、喜欢科技,然后去研究他就写了出来,这是两种不同的维度。还有的有专业团队需要变现,需要商业化,让媒体影响力越来越大的时候能去拉广告,然后能卖一些产品等等。

就是要搞清楚,我们为什么要做这样一个订阅号。有来自于金钱的,也有来自于理想和梦想的,都没有错。

其次,是我们在坑很多的情况下,不要轻易进行定位

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因为你前期就明确定位的话,可能赌博赌性就很大,一旦这个走不通,两三个月这个项目就黄掉了,但如果不定位,养它一段时间,这时候我就可以给它一段去试错的时间和机会。

最后才定型。当出现爆款,有一定用户积累和自转化,自增长的时候,我们就完全可以基于内容转化,进行一个订阅号的定型。

第二个部分最重要的地方,就是数据理论

在运营一个公共号的时候,数据永远是衡量一篇文章受欢迎程度最好的一个表现方式,点击数多少,自转发有多少,是否能引发用户的一些话题讨论等等,都是衡量的标准。如果说发了这样一篇文章,它的自转发能达到100、达到1000,那它本身就是一个具有爆款潜质的内容。如果点击量很低,则说明它也并没有太多潜质。

时间久了,你就一定会知道这个转发逻辑,以及受众喜好的逻辑,一定是根据数据来推导,而不是凭空想象拍脑袋出来一个内容选题。

第三个就是如何在弯道超车?

第一个方法就是,在内容上可以通过第三方的力量,跟我们进行背书和推广。我们最早做【小字娱乐】的时候,都是靠我们采访的人,这样的一些大号、中间人,从他们二次传播所影响的粉丝里吸引到人。在形式上我们可以对一篇文章进行宣传报道,例如我们会做一些海报让它有更好的内容表现形式,然后混进这样的自媒体圈子、圈层,一些信息爱好者的在这里面就比较容易产生转化,不要单纯想,我只是一个文章连接,只是一个内容形式而已。

第二个方法就是不要认为只是发一篇文章而已,很简单,我们其实会提前一个星期,就对这篇文章进行预热,甚至发些预告信息,会在某个时间开始。其实用户对这样的互动形式都非常认可和喜欢。在平台运营的时候,我们要密切检测哪些事情非常热,是否能为我所用,刚开始不一定全原创,可以转载或者二次加工。因为最初期,我们的成本非常低,当发现这样的热门,马上进行转化效果是最好的。

当我们就有了这样的一个爆款,不是说这个事就终结了,后期还要对这样的案例进行包装。包括我们要借这样的一个案例到很多的社群、媒体,以及自媒体平台,去混圈子。让更多的受众、更多自媒体人认识你。然后跟踪媒体报道,媒体虽然不能及时知道我们这样的爆款,但也喜欢这样的内容素材出来,跟他的用户进行分享。主动去联系这样的媒体,把我们的素材,热点告诉对方,对方都会有一个很好的回应,这个时候我们就抓到一个传播的机会。

我们可以去讲课程,就像馒头商学院做的很多的课程分享一样。它可以帮用户学会怎么成长、学习,同时对我们也是一个很好的二次传播。包括在很多舞台上把我们的经验梳理,借力打力让媒体报道,把自己包装出来,能有更多权威的媒体获得更多曝光。以及还有很多PR操作手段,像公众号一些口水战,我们看到之前咪蒙出了很多心灵鸡汤,有的人反她的鸡汤,这在自己是个弱小团队、弱小公众号的时候,绑到像咪蒙这样的大号,实际上是很机智的占了一个便宜。

然而这种热点,包括咪蒙的热点,papi酱的热点会不停存在,但我们不停地去反驳,不停地提出不同意见,这样的话,就能够形成一个很好的口水战,形成很好的一个媒体声势。这就是我们在非公众号红利期打造爆款文章的方法,希望能给你些许启发帮助,谢谢。

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